[Ver la primera y la segunda entrega de este post]

En 2015 Heifer quiso replicar la formación de su personal técnico en Suramérica, México y Haití, como ya lo había hecho en Guatemala, Honduras y Nicaragua, teniendo en cuenta que ya era una decisión tomada por el equipo directivo incluir LINK en su caja de herramientas para apalancar negocios inclusivos.

Para ello se realizó en Cusco, Perú, del 4 al 10 de octubre, un taller de réplica de LINK en el que participaron 2 miembros del equipo de Bolivia, 3 de Ecuador y 4 de Perú; así como 3 de México y 2 de Haití, para continuar la expansión en Centroamérica; y 1 miembro de África y otro de Asia para plantar la semilla en otras latitudes.

Gracias a este evento no solo se dio a conocer la metodología a otros miembros de Heifer, sino que se sentaron las bases para iniciar un ciclo de aprendizaje alrededor de LINK en el que actualmente están participando los siguientes 9 casos:

Productora peruana presenta en su lengua nativa el modelo de negocio de su organización para la producción y venta de hilo de alpaca. Video capturado en el 2015, durante una visita de seguimiento a la implementación de la Metodología LINK.

Lecciones aprendidas hasta hoy 

Algunas lecciones aprendidas por Heifer sobre LINK, en su reflexión institucional y de acuerdo con sus experiencias de implementación, son:

  • Es necesario incorporar herramientas de costeo, presupuesto y documentación financiera, para poder llegar al detalle y ver si el negocio está cubriendo los costos de operación, porque hay casos en los que el sostenimiento de la organización depende de donaciones que ella está recibiendo y esto crea algunas complejidades en el análisis.
  • Todo el análisis de inclusión y el proceso de vinculación funciona mucho mejor cuando se implementa en relaciones comerciales que ya están en marcha. Para Heifer, LINK no es para negocios en un nivel incipiente, sino para negocios que tienen unas conexiones mínimas, que tienen productos que acceden a mercados.
  • Es importante en un futuro ver cómo los ciclos del prototipo (o ciclos de mejoramiento del modelo de negocio: herramienta 4 de LINK) se han sostenido en el tiempo, porque inicialmente los actores suelen estar muy entusiasmados, pero ¿qué pasa con ellos después de 6 meses o un año?. Esto tendría que evaluarse para ver si realmente se está generando un impacto y un cambio en el largo plazo.

Es importante recoger dentro del ciclo del prototipo (herramienta 4) las experiencias y las lecciones aprendidas en cuanto a mejoras más integrales del modelo de negocio. No solamente el vínculo con el mercado, sino cómo se han ido fortaleciendo las capacidades de la organización, para qué les ha servido a las organizaciones el proceso de implementación de LINK. De ahí que Heifer planea evaluar dentro de un año cómo el proceso se ha mantenido o no y cuáles han sido los factores que han permitido o no mantener los cambios en el tiempo.

“Son experiencias que nos están diciendo que vale la pena impulsar estos procesos, facilitar los vínculos, el diálogo y el aprendizaje en plataforma con la metodología LINK”.

Jennifer Zapata

Directora Regional para Mesoamérica, Heifer International

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La Metodología LINK se desarrolló como parte del Proyecto New Business Models for Sustainable Trading Relationships [Nuevos modelos de negocio para relaciones comerciales sostenibles] gestionado por Sustainable Food Lab en colaboración con Catholic Relief Services (CRS), el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), el Instituto Internacional de Medio Ambiente y Desarrollo (IIED, por sus siglas en inglés) y Rainforest Alliance (RA) con el apoyo de la Fundación Bill y Melinda Gates. El Programa de Investigación de CGIAR sobre Políticas, Instituciones y Mercados (PIM) ha apoyado e; desarrollo ulterior de la herramienta con ONG internacionales en América Latína, entre ellas CRS, VECO y Heifer International.

Autores de este post:

Erika Eliana Mosquera

Erika Eliana Mosquera

Analista de comunicaciones, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Jhon Jairo Hurtado

Jhon Jairo Hurtado

Asociado de investigación, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Natalia Gutiérrez

Natalia Gutiérrez

Analista de comunicaciones, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Mark Lundy

Mark Lundy

Investigador senior y líder temático de Vinculando Productores con los Mercados

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