[Ver la primera entrega de esta historia]

El proyecto Mujeres Rurales en Camino a la Prosperidad

Con el proyecto Mujeres Rurales en Camino a la Prosperidad, Heifer ha trabajado con 28 organizaciones rurales a nivel regional en la aplicación de la metodología LINK.

Tres de estos casos de aplicación (uno en Guatemala, en la cadena del maní; otro en Honduras, en la cadena de la miel; y un tercer caso en Nicaragua, también en la cadena de miel) fueron escogidos por Heifer como experiencias relevantes para sistematizar y a partir de ellos se desarrolló también un estudio comparativo con el CIAT. En los próximos meses todos estos productos serán publicados por Heifer y la Fundación Ford.

En Guatemala la relación comercial tiene lugar entre el Grupo de Mujeres Unión Esperanza, y Dulces típicos Delicias Huehuetecas, en la cadena del maní. El Grupo de Mujeres es una organización creada en 1995 que vende a intermediarios y consumidores finales; mientras que Dulces Típicos es un cliente informal que desde el 2012 tiene presencia al nivel local, con dos puntos de venta en la cabecera departamental de Huehuetenango y otro punto de venta estratégico en un mercado específico de dulces típicos, en Antigua Guatemala. Su relación comercial inició en 2013.

En Honduras la relación comercial se da entre la Cooperativa Apícola Pionera de Honduras Limitada –COAPIHL– y Supermercados Del Corral, en la cadena de la miel. COAPIHL es una organización con una experiencia cercana a los 40 años en la industria apícola y 61 socios activos; y Del Corral es un supermercado fundado en 1988, con un foco en el apoyo a pequeños productores locales. Desde 2005 existía entre ambos una relación comercial informal con bajos volúmenes de venta.

En Nicaragua la relación comercial se da entre la Cooperativa Multiservicios Tierra de Nutrias R.L y la Unión de Cooperativas de Servicios Agropecuarios Tierra Nueva R.L. –COSATIN–, también en la cadena de la miel. Tierra de Nutrias es una cooperativa de primer nivel que se constituyó en el 2012 y asocia a 50 productores. Por su parte, COSATIN es una cooperativa de segundo nivel que cuenta con 630 asociados. Estas dos cooperativas no tenían una relación comercial previa.

“Como un logro particular del proyecto que ha apoyado la Fundación Ford, podríamos decir que a nivel de impacto nos propusimos incrementar los ingresos de las 28 organizaciones participantes. Ahora tenemos una evaluación con dos organizaciones y nos dan un promedio del 23% de incremento en los ingresos, producto de la formalización de esas alianzas y de un acceso formal al mercado, pero también del incremento de productividad, calidad y mejor presentación”.

Jennifer Zapata

Directora Regional para Mesoamérica, Heifer International

Dentro de este proyecto, Heifer ha complementado la aplicación de la metodología LINK con otras herramientas de costeo y presupuesto, que han permitido analizar las finanzas de las organizaciones participantes y priorizar dentro de las actividades de mejora cuáles son las más urgentes para cada empresa. Además, Heifer ha acompañado la implementación de LINK con métodos para educación y aprendizaje con adultos, porque muchos de los grupos estaban conformados por mujeres que viven en zonas rurales y que además son indígenas, como en el caso de Guatemala; de manera que no solo era un reto el nivel de lectoescritura de algunos actores locales, sino también su lengua.

Actualmente está en proceso el desarrollo de un manual propio que Heifer usará internamente para futuras réplicas, y donde se incluyen las herramientas adicionales a LINK que Heifer implementó en Centroamérica.

Síguele los pasos a esta historia:

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La Metodología LINK se desarrolló como parte del Proyecto New Business Models for Sustainable Trading Relationships [Nuevos modelos de negocio para relaciones comerciales sostenibles] gestionado por Sustainable Food Lab en colaboración con Catholic Relief Services (CRS), el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), el Instituto Internacional de Medio Ambiente y Desarrollo (IIED, por sus siglas en inglés) y Rainforest Alliance (RA) con el apoyo de la Fundación Bill y Melinda Gates. El Programa de Investigación de CGIAR sobre Políticas, Instituciones y Mercados (PIM) ha apoyado e; desarrollo ulterior de la herramienta con ONG internacionales en América Latína, entre ellas CRS, VECO y Heifer International.

Autores de este post:

Erika Eliana Mosquera

Erika Eliana Mosquera

Analista de comunicaciones, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Jhon Jairo Hurtado

Jhon Jairo Hurtado

Asociado de investigación, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Natalia Gutiérrez

Natalia Gutiérrez

Analista de comunicaciones, Área de Investigación en Análisis de Políticas

Mark Lundy

Mark Lundy

Investigador senior y líder temático de Vinculando Productores con los Mercados

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